ADIDAS FIELD COACH : Comment réinventer la Force de Vente ?

La Révolution du Sportswear chez la Gen Z

Depuis 2022, l’enthousiasme pour le sport et le sportswear, propulsé par la pandémie, continue de s’épanouir en France.
Alors que le retour à la vie normale redynamise les magasins physiques, ce secteur connaît une nouvelle croissance, en grande partie grâce à l’émergence d’une clientèle fraîche et connectée : la Génération Z.

Ces jeunes de 18 à 30 ans, fervents consommateurs de produits sportifs, perçoivent le point de vente non seulement comme un lieu d’achat, mais également comme une source d’inspiration et un espace social. Dans cette dynamique, l’expérience de marque en magasin se révèle être un critère déterminant dans leurs décisions d’achat. Le point de vente redevient ainsi le terrain de jeu privilégié de l’industrie, incitant les marques à ré-enchanter cet espace.

Adidas & TechSell : Vers une nouvelle ère du Merchandising

Avec le lancement de son programme ADIDAS FIELD COACH, la marque emblématique du secteur sportif introduit une approche novatrice de la force de vente externalisée, ciblant à la fois les franchisés et les wholesalers.
Cette initiative audacieuse met en place une équipe hybride, composée de « chefs de secteur – merchandiseurs », capable de s’adapter à la fois aux attentes évolutives des consommateurs et aux exigences uniques de chaque point de vente.

Pour orchestrer cette Force de Vente, l’expertise de Techsell s’avère cruciale. Grâce à une compréhension approfondie des univers lifestyle et sportif, ainsi qu’à une maîtrise de la vente et du merchandising, Techsell aide Adidas à naviguer efficacement dans cet écosystème complexe. Ensemble, ils ont conçu un modèle « data-driven » personnalisé pour chaque magasin, alignant ainsi les objectifs de sell-in et de sell-out.

En fusionnant une force de vente spécialisée avec une stratégie merchandising et l’intégration de la data, le programme ADIDAS FIELD COACH s’annonce comme une transformation significative. Son approche disruptive en matière de recrutement et de formation digitale est destinée à propulser les équipes vers de nouveaux horizons, réinventant ainsi la notion d’externalisation commerciale.
En unissant la puissance stratégique de la force de vente à l’impact visuel du merchandising, Adidas et Techsell créent une expérience commerciale intégrée, offrant une valeur ajoutée inégalée. Cette nouvelle ère du sportwear ne fait que commencer, promettant d’inspirer une génération avide de nouveauté et de style.